新手做信息流应该了解哪几个重要概念

信息流是一个当下比较流行的有偿推广渠道之一，通过做信息流推广，可以让企业相关产品信息及品牌信息展现量，曝光量都有一个质的飞跃。当然，对于新手来说，还是需要先了解几个比较基础的概念，比如说展现量，点击量，激活量及支付用户量。

这几个概念几乎是所有信息流推广都有的内容，所代表的数据也基本相同。不过不同渠道，对于这些数据的要求量是有差别的。

1、展现量。

与大搜一样，信息流推广也有一个展现量，做广告投放都比较在意这个投放的展现量，基本上展现量就是广告的曝光次数，在所有数据中几乎是做分母，是一切数据计算的基础。此外，我们在了解展现量时，延伸了解一个概念，CPM即千次展现成本。现在主流的信息流广告基本上都会用这个CPM来衡量广告竞争力的高低。如果CPM越高，那么它的竞争力越强，反之越低。而CPM高低的影响主要与预算及行业流量分配有直接的关系。

预算高，所属行业流量高--》展现量高，CPM，CTR，CPC都会比较高；

预算低，所属行业流量低--》展现量低，CPM，CTR，CPC也相应较低。

2、点击量。

点击量指的就是点击广告的次数，但这也引出来两个比较常见的概念，即CTR与CPC。这也是我们日常数据分析中用到频率最多的，对广告投放来说，都希望以最低的CPC获得最高的CTR。

在信息流推广中，影响CTR的因素还是比较多的，比如广告创意是否有吸引力，内容相关度是否较高，图片是否清晰等等。

CPC一般受行业竞争度，出价及CTR影响。在竞争激烈的时候，为了抢占更多的流量广告价格肯定会高一些，这样也就会导致CPC明显上升，再一个，如果CTR较高的情况下，那么相应的CPC就会偏低，具体的相互关系如下图示。

信息流投放点击量与哪些因素有关

【知识分享】影响广告投放转化率CTR的因素有哪些

3、激活量。

所谓激活量，一般针对的是用户下载的数量，尤其是对于APP推广。对于激活量，我们也需要引入两个概念帮助理解，即激活成本与激活率。

激活成本 = 消费 / 激活量；

激活率 = 激活量 / 点击量；

对于激活成本，我们肯定是需要越低越好，甚至有的用户可以说是只要激活成本低于多少就可以无限增加预算。其实新手做信息流推广，我们可能不能只关注这一个参数，这样太片面。更多的是要考虑其他因素。比如：

激活成本 = 消费 /激活量 = 消费 /（点击量*激活率） = CPC / 激活率。

这样我们就需要实际考虑到点击量，激活率及CPC相关的数据参数，换句话说，CPC越低，激活率越高，相应的激活成本都会越低。影响激活率的主要因素与创意，内容匹配度，落地页设计，平台设置等方面因素有关。

【推荐阅读】影响激活率的因素主要有哪些

4、新支付用户量。

新支付用户量就是我们进行广告推广引入用户完成支付的用户数量。同样也引入两个比较常用的概念，即支付成本与支付率。

支付成本 = 消费 / 新支付用户量；

支付率 = 新支付用户量 / 激活量。

支付成本 = 激活成本 / 支付率。

不难看出，激活成本越低，支付率越高，支付成本也就越低。

当然，影响支付率的因素也有很多，具体参考阅读《影响广告投放支付率的主要因素有哪些》。

对于新手来说，需要切实考虑到这几个概念，并延伸到相关的内容中去，这样才可能将信息流推广做好，才可以达到我们预期的投放效果。