SEM竞价推广中ROI，CPA，CPC，OCPM这些表示什么意思

在每一个行业，都有它独特的专业术语，或是简写或是英文翻译，比如SEO中我们经常会用到PV，UV等等，而在SEM中，这些专业术语还是比较多的，Y7整理SEM推广中经常会遇到的一些专业术语，帮助新手朋友了解关于SEM中的一些简单概念。

由于SEM是即时广告推广，它需要准确的核算出投入的广告费用与收益之间的关系，也需要知道哪些投放的优势比较明显，利用庞大的数据分析从而改变SEM推广投放的一些策略，而这些数据分析中，就包含了我们今天所说的专业术语所代表的内容。

SEM竞价推广中ROI，CPA，CPC，OCPM这些表示什么意思

【CPA】

对应英文为 Cost Per Action，按行为操作来计算广告费用，比如投放广告时，以实际效果来核算，常见的有电子商务网站的注册，咨询，购物车等计算模式，它不限制广告投放量，只是按回应有效的定单收取费用，若投放成功的话，比CPM投放方式效益要大的多。计算公式为 CPA = 消费额/转化量

【OCPA】

这是新推出的概念，表示智能自动出价，可以根据期望每次转化费用自动调整价格，智能化的帮助在预算范围内争取更多的转化。

【CPM】

对应英文为Cost Per Mille，表示客户获得一千次展现机会要支付的推广费用，或者说按千次展现成本费用。这种广告投放效果不一定是好，但可以为站长带入大量流量，

基本计算方式为：CPM = （消费额/展现量）*1000 。

【CPC】

对应英文为Cost Per Click或Cost Per Thousand Click-Through，表示单次点击成本花费，百度竞价广告推广基本就是按照这种收费模式，具体的计算方式为：

CPC = （下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度 + 0.01

【小编提示】这个是百度SEM推广的CPC计算公式。

【OCPC】

对应英文Optimized Cost per Click，目标转化价格，即每次转化要支付的目标价格。

【CPS】

对应英文Cost Per Sale，按销售成单提成，这种模式一般在旅游行业比较多，购物类，导购类网址导航类网站也有应用，即可以带入大量流量，只有成单之后才会按单支付费用。常见的比如有亿起发，当当网等。

【ACP】

对应英文Average Click Price，表示平均点击价格，计算公式是 ACP = 总消费/总点击。

【CTR】

对应英文Click-Through-Rate，这是一个百分比值，指的是网站页面上某一个内容被点击的次数与展现次数的比，一般是用来衡量网页上内容受关注的程度，也是用来衡量广告有没有吸引力的判断标准。

对应的计算公式是 CTR = 点击量/展现量。

【CPT】

对应英文Cost Per Time，是按时间来计算的广告。比如有很多网站广告都是按一个月多少钱的方式进行收费，这种广告模式比较粗糙，对客户利益没有什么大的保障，但同时，CPT这种广告很省事，可以说能够为网站，博客带来稳定的收入。常见的CPT支付有门户网站包月，阿里妈妈按周计费广告等等。

【CPV】

对应英文Cost Per Views，被称为富媒体广告，主要是按展示付费，按投放广告网站被展示次数计算广告费用，网站被打开一次计算一次费用，按千次IP计费，比如条原生视频广告，展现点击不收费，观看>=10s计费。

【CPR】

对应英文Cost Per Response，表示按浏览者的每一个回应计费，这种收费及时，直接，准确。不过这种只是辅助广告模式，这种展现比CPC模式还要小很多。

【ROI】

指的是投资回报率，即全部投资与运行周期内产出的工业增加值总和之比，具体计算公式为 ROI = 订单额/消费额。

【ARPO】

指的是单均额，计算公式是 ARPO = 订单额/转化量

【CVR（或者TVR）】

对应英文Conversions Rates（Take Rates），就是我们常说的转化率，具体指在一个统计周期内，完成转化行为占总推广信息点击次数的比率，这个转化率非常重要。具体计算公式 CVR = 转化量/点击量。

【ECPM】

指的是曝光几率，具体的计算公式为 ECPM = CTR * CPC * 1000，也就是点击率与点击价格之积再乘以1000，CTR与CPC乘积越高，曝光几率越高。

【CRI】

指的是综合排名指数，计算公式为 CRI = 质量度*出价

【抵达率】 = 访问次数/点击率。

【流失率】 =［（本步骤的进入次数-下一步骤的进入次数）/本步骤的进入次数］×100%。

以上就是我们在做SEM推广中常用的一些简称，对这些简称应该是每个广告投放者都应该知道的基础知识，也要知道每种投放模式的利弊，竞价推广现在也越来越多样化，更多的是要结合信息流，新媒体推广方式进行投放，各类渠道的数据也应该有一定的了解。

【延伸阅读】在SEM中常见使用的名词有哪些